Offre d’emploi
Sales Manager
Leeuwarden
À propos de Jongia
Chez Jongia Mixing Technology, nous développons des solutions de mélange avancées pour des clients industriels du monde entier. Depuis Leeuwarden, nous allions le pragmatisme frison à des ambitions internationales.
À propos du poste
Dans ce rôle de direction, vous élaborez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie commerciale et de développement des affaires de Jongia. Vous traduisez les objectifs de l’entreprise et le budget en priorités commerciales concrètes et pilotez le chiffre d’affaires, les revenus et les marges. Parallèlement, vous construisez des relations durables avec les clients clés, les partenaires et les autres parties prenantes, et vous suivez les tendances du marché, la concurrence et les nouvelles opportunités commerciales.
Vous dirigez l’équipe commerciale en charge des ventes, du marketing, du service et de l’après-vente, et vous favorisez le développement des compétences et des performances. Vous travaillez en étroite collaboration avec Operations et Finance afin de garantir la faisabilité et la rentabilité des projets industriels. Vous représentez également Jongia auprès des clients, lors d’événements sectoriels et au sein de réseaux professionnels, et vous rendez régulièrement compte à l’équipe de direction des performances commerciales et des tendances du marché.
Pourquoi Jongia
- Un rôle clé avec une influence directe sur l’orientation commerciale et la croissance rentable de Jongia.
- La possibilité de diriger et de développer une équipe commerciale aux missions variées.
- Une combinaison de stratégie, de développement des grands comptes et de réalisation de grands projets industriels.
- Une collaboration avec des collègues et des partenaires engagés au sein d’une organisation internationale orientée projets.
Votre profil
- Un master en commerce, en ingénierie, en gestion d’entreprise ou dans un domaine équivalent.
- Au moins dix ans d’expérience dans la vente et le développement commercial dans un environnement de projets industriels.
- Une expérience avérée dans la gestion de grands comptes et l’obtention de projets d’envergure.
- Une connaissance approfondie de la vente de projets industriels, notamment des contrats CAPEX et EPC ou de formes contractuelles similaires.
- La capacité à mener avec succès des cycles de vente complexes et des contrats à forte valeur.
- De solides compétences en leadership et en management d’équipe.
- D’excellentes compétences en négociation, en communication et en relations interpersonnelles.
- Une vision stratégique alliée à une approche pragmatique et orientée résultats.
- Une expérience internationale et la maîtrise courante de l’anglais ; d’autres langues sont un atout.
Responsabilités principales
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale et de développement des affaires.
- Diriger, motiver et développer l’équipe commerciale, et améliorer ses performances de manière ciblée.
- Traduire le budget en objectifs annuels de chiffre d’affaires, de revenus et de marges, et en suivre la progression.
- Identifier et remporter de grands projets industriels et des contrats à long terme.
- Rédiger et négocier des offres commerciales, des contrats et des partenariats stratégiques.
- Construire des relations solides et durables avec les grands comptes, les partenaires et les autres parties prenantes.
- Suivre les tendances du marché, la concurrence et les opportunités commerciales, et les traduire en actions commerciales.
- Garantir l’exactitude des informations contractuelles et tenir à jour toutes les données pertinentes.
- Veiller à la faisabilité et à la rentabilité des projets en collaboration avec Operations et Finance.
- Accompagner l’organisation dans la gestion des écarts dans les contrats clients, y compris les retards de paiement.
- Informer régulièrement la direction des performances commerciales et des tendances du marché.
- Assurer la mise en œuvre efficace du SEO et de l’inbound marketing.
- Veiller au respect de la charte graphique mondiale et à la bonne utilisation des systèmes et logiciels commerciaux.
- Représenter Jongia lors de rendez-vous clients importants, d’événements sectoriels et au sein de réseaux professionnels.
- Contribuer activement à l’amélioration continue de la qualité, de la sécurité, de l’environnement et de l’énergie, et travailler conformément aux directives QSEE en vigueur.
Prêt à démarrer ?
Souhaitez-vous mettre votre talent commercial au service de la croissance de Jongia ?
Aux recruteurs
Nous assurons nous-mêmes notre recrutement. Les CV et profils envoyés spontanément sont considérés comme des candidatures directes.
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Notre histoire
Depuis la fondation de Jongia en 1937, nous avons évolué structurellement au fil des années. Découvrez l’histoire de notre entreprise grâce au résumé des moments les plus importants mis en avant dans une chronologie.
