Depuis 2016, Sigma Process Technologies, située en Turquie, est l’un des partenaires importants de Jongia Mixing Technology. Sigma Process Technologies est active dans l’industrie de l’amidon en Turquie et au-delà, un domaine dans lequel Jongia Mixing Technology voit également des opportunités sur le marché. Il est donc temps de présenter l’entreprise et de donner un aperçu de la coopération entre Sigma et Jongia Mixing Technology. Tom Pruymboom, directeur commercial chez Jongia Mixing Technology, et Ozan Narin, directeur général chez Sigma Process Technologies, parlent de leur collaboration.
Fondement de fiabilité pour l’expansion
Le contact entre les entreprises est survenu lors d’un projet auquel les deux parties étaient impliquées. Tom explique : « Ce n’était pas seulement un match en termes de produits et d’applications, mais aussi sur le plan personnel. Ce fut le début d’une bonne coopération, que nous avons ensuite étendue à une coopération à long terme. » Pour Ozan, ce n’est pas très différent : « depuis près de 18 ans, nous travaillons dans l’industrie de l’amidon et depuis 2011, Jongia Mixing Technology est dans notre viseur comme l’un des meilleurs fournisseurs de technologies de mélange. Nous considérons qu’il est important de travailler avec des partenaires et fournisseurs fiables. C’est pourquoi nous les sélectionnons et les évaluons soigneusement, et lorsque nous avons eu l’opportunité de travailler avec Jongia Mixing Technology lors d’un projet en Turquie, nous l’avons saisie pour unir nos forces et construire une relation solide. »
La complémentation fonctionne dans les deux sens
Pour les deux entreprises, partager les connaissances est la clé pour obtenir les bonnes informations au bon moment. Combiner les technologies de mélange et de séparation avec l’ingénierie aboutit aux solutions que les clients souhaitent. Ils ne cherchent pas seulement des formateurs, des leaders ou des ingénieurs, le client souhaite une solution combinée. Et Sigma peut fournir cette solution en coopération avec Jongia Mixing Technology : « il y a beaucoup de développement commercial dans cette région. La connaissance du package complet que propose Sigma Process Technologies et dans lequel Jongia Mixing Technology s’intègre parfaitement donne également à Jongia Mixing Technology l’incitation et l’opportunité de s’imposer sur le marché », explique Tom. Ozan ajoute : « c’est une force articulaire, une situation gagnant-gagnant. C’est la base d’un avenir. Nous sommes une entreprise d’ingénierie, un fournisseur de solutions, donc nous rassemblons toutes les pièces. Le processus de mixage, pour lequel nous utilisons la technologie de mixage Jongia, est un outil très important. Grâce à cette collaboration, nos clients sont satisfaits et c’est exactement ce que nous recherchons. »
Œuvrer vers l’avenir
La Turquie a un grand potentiel. C’est le lien entre la partie occidentale de l’Europe et le monde oriental. Tom est clair sur la coopération future : « tous les quelques mois, nous revisitons la région pour rendre visite aux clients avec Sigma Process Technologies ». Ozan est également optimiste quant à l’avenir : « nous faisons savoir à nos clients que nous avons cette relation. Nous travaillons également sur une stratégie marketing qui apportera de la valeur à nos deux entreprises. Nous ciblerons également d’autres entreprises potentielles liées à l’amidon dans la région turque. »
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